參與展會是企業(yè)拓寬營銷渠道、增加商場知名度的最佳時機，但在最大限度地利用展會和展會的相關(guān)資源方面卻不盡如人意

　　中國世界服裝服飾博覽會(CHIC)，中國乃至亞洲最大的時尚，展會，關(guān)于，服裝，服飾和企業(yè)，也是拓寬營銷渠道和增加商場知名度的最佳時機。然而，如何最大限度地利用展會和展會的相關(guān)資源并不令人滿意。

　　品牌、服飾，關(guān)于、展會，的很多廠商更注重營銷領(lǐng)域，參展的目的也將聚焦于聚集合作伙伴，提升商場品牌的形象，了解同類競爭對手的實際情況。如果我們分解展會，的職能，我們會發(fā)現(xiàn)，除了我們所知道的職能之外，企業(yè)只使用極其片面的部分，還需要開發(fā)更多的資源：從企業(yè)，的角度來看，展會還將擁有：

　　1、行業(yè)人力資源的聚集功能

　　首先，我們把人力資源集聚的功能放在首位，因為展會的規(guī)劃決定了展會期間企業(yè)人力資源的規(guī)劃和投入。也可以說，在短暫的CHIC展覽期間，中國服飾，品牌和企業(yè)的許多優(yōu)秀人才將聚集在一起。同樣，從個人發(fā)展的角度來看，優(yōu)秀的人才也會在展會期間考察其他參展的企業(yè)，讓他們有一天能有更多的發(fā)揮空間。因此，展會也是企業(yè)尋求高素質(zhì)人才和優(yōu)秀管理的最佳時機

　　2.品牌特色形象的聚集功能

　　經(jīng)過十多年的發(fā)展，CHIC展會的功能性和實用性越來越顯著。企業(yè)品牌展的方法也回到了產(chǎn)品功能展與品牌特色展相結(jié)合的方法。因此，財政實力不再是品牌實力的唯一證明。突出品牌特色，優(yōu)化展館功能，提高關(guān)注度，塑造更符合產(chǎn)品形象和定位的展館形象，已成為企業(yè)吸引游客的最佳方式。因此，在調(diào)查和試圖弄清楚參展商的形象后，企業(yè)可以更好地借鑒和使用。

　　3.營銷推廣人員的“實戰(zhàn)訓(xùn)練”與現(xiàn)場訓(xùn)練的作用

　　通常，為了在展會期間最大限度地把握客戶和商場，企業(yè)在選擇作業(yè)人員時總是傾向于選擇經(jīng)驗豐富、工作水平較高的員工。眾所周知，雖然展覽周期短，但涉及的人群種類和總量極其豐富。也許在展會遇到的顧客數(shù)量或顧客類型比在辦公室或公司全年遇到的多幾倍。是員工增加現(xiàn)場應(yīng)對能力、提高客戶溝通水平、增加商場認知和快速進入作業(yè)，的最佳途徑，也是提升團隊合作能力、培養(yǎng)團隊骨干的理想場所。因此，展會期間增加了對員工的績效水平培訓(xùn)，不僅實現(xiàn)了“實戰(zhàn)訓(xùn)練”的機會，而且通過現(xiàn)場訓(xùn)練的方法提高了整個團隊的作業(yè)水平

　　4.品牌運營方向預(yù)測功能

　　中國的服飾和商場變化很快，品牌商場的運營流程要不斷調(diào)整，讓品牌越來越能滿足消費的需求。在與會展商學院一起參與品牌之后，我們至少可以從一個側(cè)面理解其他企業(yè)對商場的判斷。例如，2004年只有一兩個品牌高爾夫休閑展，而2005年展會有10個品牌從事高爾夫休閑或類似活動，其他運動休閑和商務(wù)休閑品牌也有類似的表現(xiàn)。因此，就關(guān)于對品牌和商場的適應(yīng)或其引入新服飾，品牌和企業(yè)，的愿望而言，展會的聚合功能也可以為商場的決策提供部分證據(jù)和經(jīng)驗。

　　5.消費商場親自研究功能

　　以目前在國內(nèi)影響力較高的北京CHIC展和上海時裝展為例，除了部分展會位于生產(chǎn)，工業(yè)，密集區(qū)外，服飾大部分展會都將在該地區(qū)的中心城市開放。因此，在展會期間，除了對展會的競爭對手進行分析研究，召集作業(yè)等合作伙伴，我們還可以利用展會前后的有限時刻，對商場，消費在該地區(qū)的運營進行實踐研究。雖然一直在有限，但通過在商場，消費，的調(diào)查研究，我們可以更準確地了解比賽品牌在這個地方的運作情況，并找出這個地方是否適合作為本品牌進入的商場行動等問題的答案。

　　6.變相的優(yōu)秀員工福利和團隊的“磨合”功能

　　一方面，在計劃中的關(guān)于，京滬展會，大部分參展者不是本地企業(yè)人，除了一些職位較高的員工或企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)外，大部分員工不會輕易前往；另一方面，為了準備在展會，的相關(guān)作業(yè)，企業(yè)的大部分參展商將奔波1-2個月，而展會將構(gòu)成一個漫長的疲勞期。因此，從企業(yè)的角度來看，我們可以安排1-2天在展會，之后放松活動，可以緩解員工在精力和身體上的疲勞，也可以作為企業(yè)照顧員工和增加團隊溝通的“福利”方式。展會原企業(yè)各部門之間的分工與合作，也可以作為企業(yè)提高作業(yè)效率、加強部門間合作的“磨合”契機，為企業(yè)協(xié)調(diào)機制和應(yīng)急機制提供了很好的經(jīng)驗。

　　因此，我們可以說，展會不僅是企業(yè)營銷的關(guān)鍵，也是企業(yè)收集商業(yè)信息、改善人力資源和獲得品牌發(fā)展機會的綜合表現(xiàn)。那么，服裝參加企業(yè)？關(guān)于如何裝備和利用展會資源呢？讓我們以2005年的中國國際展覽中心展覽為例來說明：

　　1.展會時間設(shè)定(以2005年CHIC男裝展為例):3月24-26日、3月27-29日、3月29日。

　　2.參展商設(shè)置(以績效層面員工為例):策劃人員(自身職責對等，